5.开打

    今天是第一次向天河简报的日子，一般来说这种评估会议都会历经3到5次，整个周期短则三个月长则半年一年。在威廉十年的顾问生涯中，评估到最後什麽都不买的机率至少也有三成，「专业」与「知识」这档事在华人世界总是吃鳖的，其实一个顾问的方法论或系统的架构能够变成一份PPT，这是必须累积多少岁月的经验，但很多东西只要说清楚讲明白就会变得不值钱，就像我们自己看灯泡会亮，很容易觉得再平常不过也没什麽，但人类从懂得用火当照明开始，也是历经了数千年才发明出灯泡，而这发明也绝对不是Ai迪生睡一觉起来就想到的，他也是踏着前人无数失败的经验，从这基础上找出了一种可行的排列组合。

    两岸三地所有客户都希望厂商在交流过程中能知无不言，你若是过程中坚守着保密防谍人人有责，估计也只会惹得客户不开心，甚至认为你根本没料所以才讲不出个所以。但你要是真的言无不尽，客户到最後也一定觉得你的东西没什麽了不起，毕竟他们只看结果无须经历那些tryanderror！其实威廉每次都很感慨，客户总以为看几张PPT外加听厂商讲个几场，就深信自己可以打通任督二脉，甚至马上就能成为不世的习武奇才。最常见的就是就对厂商大脚一踢，拿着那些PPT袖子卷卷就开始土法炼钢起来，其实结局来看没有一家是善终的。威廉常在想你看着这张做工JiNg细的桌子「好像」不过就这样，但我丢给你一块木头你自己试试啊！你真以为那些木工师傅过去数十年的忍辱负重与专磨技艺都是垃圾吗？

    上周薛天柱特别打电话告诉威廉，今天因为是第一次简报，所以