第16章 同场竞技（1）

呢。”

    “你的看法，也许正是老刘想知道的。这样吧，哪天我碰见老刘，把你的看法转告他。”马兴伟道。

    三天后的一个上午，老刘告诉销售科方科长，因工作需要，他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。

    见面后，老刘开门见山，“兴伟把你的看法跟我说了，非常好，建平，这就是我调你去销售科的主要目的。”

    “刘经理，既然你都知道了，我就没啥可说的了。”

    “不，我想详细了解你的看法和想法。另外，我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题，企业应该采取何种措施，才能起到激励作用？”

    “刘经理，其实那就是一个粗浅的看法，我并没有什么具体想法。”

    “不是说了嘛，我想和你探讨这方面问题，既然你有看法，哪怕是粗浅的看法，说明你思考过有关问题，我想听听你的见解。”

    理了理思路，周建平说：“刘经理，市场出现竞争，这是社会发展的必然结果，咱们回避不了竞争，只能勇于面对，这种外部因素咱们左右不了，企业能做的，只有增强自己的竞争力。”

    “降低生产成本，提高产品质量，增加销售人员，这些措施都是增强企业竞争力的举措，咱们已经这么做了，目前来看，效果不甚明显。”

    “这些措施都是必要的，但我觉得还不够，因为你的产品质量再好，成本再低，最终还得靠业务员去销售，如果他们没有积极性，整天窝在办公室，酒香也怕巷子深呀！”